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第一百六二章(1 / 2)

宗令只得笑笑,“我实在猜不透(),还是你说答案吧。”

“不经过自己思考得到的答案◆[()]◆『来[]@看最新章节@完整章节』(),跟喂饭不是差不多吗?”沈知澜小声说着着,“我可以提示,爷爷也要顺着思考才行,不然这个法子说了您也不懂的。”

“好吧好吧,你先提示。”

沈知澜继续道,“龙井茶和大碗茶的共同处,一,都是可以解渴的茶水。二呢?”他用期待眼神看着宗令,宗令慢慢咂摸过味来,“他们都曾经是长在树上的叶片,别无二致!”

宾果,答对了!

“还有,没到秋天就有花匠上京城售卖菊花,一盆盛开的墨菊,绿菊能够卖出百两的价格,对吧?而普通的菊花只能几文钱一只,那墨菊和绿菊又凭什么这么金贵?”

“当然是因为他们罕有,特殊,所以才能卖出高价啊,物以稀为贵,从来都是不变的真理。”宗令立刻回答。

“那这些绿菊墨菊当真特殊吗?就算他们真的稀罕,跟我从前送的二色菊,五色菊又有什么区别?它的稀有,当真是不可复制的稀有吗?稀罕到一个季节只有几盆?”

宗令想起自己去年办过的菊花宴,满院子都是五彩缤纷的菊花,赢得一片赞誉,并没有当真发现这些菊花是染色而成的。至于真的只有几盆?这话偏外人还行,蒙不过他。

“这种招数,叫做人工创造稀缺。不论茶,菊还是兰花,同样是培育出来的,只要加大规模,自然能够扩大产量,物以稀为贵,说不通。倒不如说,限制了他的产量,扩大他稀缺的概念,这样才能创造稀缺。

同样的东西,又凭什么一个千金不换,一个随处可见?”

“有人,在背后推动了它的价格,有人追捧他们,逐渐形成了潮流。”宗令通读史书,自然知道茶叶的流行趋势,之前流行过煮茶,因为煮茶里可以加入各种名贵香料来彰显身份,后来又流行点茶,并辅以各种点茶手法和工艺,接下来才是炒茶,并且越是罕有越是名贵。

究其根本,不都是流行的变化吗?而流行变化,也是可以人为推动的。

他喃喃说着,沈知澜同样说,“这些本来是一样的东西,却因为人赋予了他们含义,从而身价倍增。饮茶,是一种彰显态度的生活方式,菊花,是凌霜傲雪的君子品格,兰花,是孤芳自赏的淡然自若,梅花,是冬日里唯一的风景,是第一缕春色的投映。”

“可是梅兰无声,寂寂开放,他们从没说过自己可以做到这样,它们依旧年年开放,归根结底,还是人赋予了他们一切!”

沈知澜的声音掷地有声,震耳发聩,震的宗令脑子里一阵阵掀起波浪,只觉得一股灵感从天灵盖一直窜到脚底板,也让他背脊生汗,阵阵眩晕。

“这是所有昂贵物品背后的逻辑,人为制造稀缺,在赋予它含义,寄托各种美好的愿景。”

如同各色宝石,各色装饰品,各种奢侈品一样,什么纯手工制作,什么耗时二年,不都是制造稀缺的一种借口吗?

() “弄清楚这个原理,想把水晶糖卖出高价就不难了,只要赋予它含义就好。”

他放低声音,循循善诱,“不论哪位大夫都会说,每天吃点水果,对身体好吧?开胃健脾,颐养身心,对吧?”

宗令点头,大夫确实这么说过。

“但是吃水果未必有这么方便,首先是节气的问题,过了季就没有应季的水果,想吃也吃不到。其次就是运输,南地的水果,北地永远享受不到,只能望而生叹,我就只在图册里听说过南地的荔枝,龙眼,枇杷等等。”

宗令深以为然的点头,想他这样的王爷之尊,也只尝过一次荔枝的鲜果,荔枝荔枝,离枝即变,当地的指挥使可是直接挖了上百颗荔枝树装进桶里,快马加鞭在水路出发,赶到京城时只剩下十余株果树还活着,连先帝也只分到五颗。宗令当时刚办好一件差事,恰逢其会才分到一颗,尝了味道,鲜美难言永生难忘。

他都难得吃到鲜果,更不提其他人。

“然后现在,市面上突然出现了一种糖果,形状晶莹剔透,口感甜美似鲜果,号称吃一颗糖果,抵一颗鲜果,价格却是鲜果的十倍,二十倍,您愿意尝尝吗?单独一颗还不卖,一定要买他们的十二月果仙套装才行。”

宗令摇头,“我又不傻,怎么会买这个。”直接吃鲜果不香吗?

“可是紧接着,《大焱报》上就报道了这种糖果的难得,珍贵之处,需要十颗鲜果的浓缩,才能得到一颗的滋味,费时费力精工细作,一年忙活到头,才能凑齐这么一套十二果仙,汇聚了十二个月的鲜美,不心动吗?作坊里产量有限,一年只能生产一万盒!再多实在产不了。”

宗令动了动。

“有人把这么一盒子糖果送给他断亲许久的父亲,表达自己的孝心,他父亲感念他的孝顺,允许他进家门。”

“还有人送了一盒给生气的妻子,妻子也愿意跟他好好说话。”

“还有人送给正在读书的孩子,孩子扭头就考了个童生!”

宗令默默咽口水,他才不心动呢。

“然后呢,文人雅士的聚会上,总是少不了拿出一颗两颗糖来,言语中充满遗憾,当时铺子就剩最后一盒,五个人抢,谁也不肯放手,最后只好一人分了两颗,就算如此他也觉得足够幸运了!”

“瓦舍里,戏班里的伶人在妆台上摆了这么半盒,捧着脸说吃了这种糖,容颜增色不少。”

“更重要的是,大臣们聚会时,发现谁谁谁都买了这么一盒糖果,连进宫时,都会看到摆在隐蔽处的糖果盒子......”

在这种密集的攻势下,宗令已经很难保持冷静,他觉得他要是不跟这个风,旁人还会以为郡王府破产了!不就是银子嘛,

买!出风头才是最要紧的!

“你说的也有几分道理,这样宣传的糖果,想必很能卖上价格。”

“对,这叫做赋予含义,赋予概念,茶水跟品味挂钩,新品种的糖果就跟健康,美丽和智慧瓜果。”

沈知澜冷静的说,“而且价格,越高越好,卡在一个富裕阶层刚刚能接受的临界点上。”

主打一个该挖就挖,该挣就挣。

宗令咽了咽唾沫,黑啊,真黑啊,当真是个小黑心鬼,怪不得要保密呢,但凡被人知道,沈知澜以后出门要被人套麻袋的。

“那,这样的糖果要怎么造出来?”

“这就要看工匠们怎么调配口味咯,这是制作部分的事。”沈知澜摇头,虽然他知道可以怎么仿造水果糖口感,但活儿不能全让他一个人干,对吧?

“接下来,才是这个方案最最核心的地方。”他放低语气,宗令不由自主跟着压低嗓门,“是什么?”

难道还有更黑心,更赚钱的主意?

“红菜做出来的糖,我是说没有去掉颜色,还是红通通的那种,按照甘蔗糖的价格,随行售卖,不能随意涨价。”沈知澜说完,只见宗令一呆,“就这?”

“就这啊,“鲜果糖”不论卖出多高的价格都没关系,跟最底层的百姓无关,但是百姓也有吃糖的权力,他们也不介意糖的品相,按照普通糖的价格售卖就行。”

一边重要照顾富人群,一边平抑糖价,他全都要!

宗令望着沈知澜的脸,久久不能回神,如果说先前的鲜果糖只是让他震惊的话,后面的红菜糖就是让他震动了,一边赚取利润一边兼顾百姓,何尝不是一种“达则兼济天下”呢!

沈知澜见宗令爷爷不说话,还以为他被自个的缺德镇住了,他心里嘀咕,他还没把期货炒作拿出来呢!那才叫真正的缺德,而且容易玩脱,现在信息传递慢,并不适合这种玩法,一旦玩脱就是大灾难,炒作概念,只能算是一种古典主义炒作手法,挣几年快钱。

“其实茶叶和花卉,都是一样的东西,喜欢的人爱不释手,不喜欢的弃如敝履。又比如冬天的冰到处都是,到了夏天就能卖上价,夏天里泛滥的蔬菜,到了冬天能卖上高价,稀罕的不是东西,而是概念。”

他还要继续找补,宗令已经抬手,“我听懂了,你小子确实有两下,想的主意也管用,我将这些意见总结了,呈上去如何?”

“您不嫌弃这些想法粗陋就好。”听到夸赞,沈知澜反而扭捏起来。

“这还粗陋?那朝堂上的大人们合该一头撞死了。”宗令想了想沉吟道:“澜哥儿,咱们两说点掏心的话,我看你心思机灵,脑筋灵活,倘若有入朝为官的机会,必能一展宏图。身份也不是什么阻碍,只要上面一声令下即可,你有没有想过成年后,入朝为官?”

沈知澜差点把自己的手摇成花手,“不不不,实在没兴趣!”

他也实打实的说,“以前还在茂州时,我就想着寻个法子,给家里赚点银子,不要让家人过的紧巴巴,爹娘不操心,姐姐以后出嫁有嫁妆。现在不缺银钱使了,我就只能出去长长见识。大焱一共二十四个州,我还只去过两个地方啊。”

不论是秀美的山川,幽静的河流,抑或者奔放的草原,他还统统没见过,就让他